Opportunités

Le modèle de données fournit des informations sur le pipeline de ventes et le potentiel de revenu à travers des opportunités catégorisées par étapes de vente, propriétaires, sources, régions et opportunités perdues. Il permet d'évaluer les performances, de suivre les progrès, d'identifier les goulets d'étranglement, d'analyser l'efficacité des sources de leads et d'allouer des ressources stratégiques en fonction des montants de transaction et de la devise locale associés à chaque opportunité.

Avantages de ce modèle de données

• Amélioration de l'évaluation des performances : Permet une évaluation approfondie des performances des représentants des ventes en fonction des opportunités attribuées à chaque propriétaire, aidant à identifier les meilleurs performers et les domaines à améliorer.
• Analyse efficace des sources de leads : Permet un examen approfondi des sources de leads pour déterminer les canaux marketing les plus réussis, optimisant ainsi l'allocation des ressources et les stratégies marketing.
• Amélioration de l'allocation stratégique des ressources : Facilite l'allocation stratégique des ressources en segmentant les opportunités par régions, concentrant ainsi les efforts de vente là où ils sont les plus susceptibles de produire des résultats.
• Identification des goulets d'étranglement : Aide à suivre les progrès à travers les étapes de vente et à identifier les goulets d'étranglement qui peuvent freiner le pipeline de ventes, permettant une intervention et une résolution en temps utile.

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

• Montant en devise de transaction : Le montant total de l'opportunité dans la devise de transaction.
• Montant en devise locale : Le montant total de l'opportunité dans la devise locale.
• Nombre : Le nombre total d'opportunités dans l'ensemble de données.

Visualisations Disponibles

Nom de la Vue	Description
Opportunités	Fournit des informations sur le pipeline de ventes, le potentiel de revenu et les affaires à venir pour la prévision.
Opportunités par Étape	Analyse les opportunités regroupées par étapes de vente pour suivre les progrès et identifier les goulets d'étranglement.
Opportunités par Propriétaire	Affiche les opportunités attribuées à chaque représentant des ventes pour l'évaluation des performances et l'équilibrage de la charge de travail.
Opportunités par Source	Décompose les opportunités par sources de leads pour déterminer les canaux marketing les plus efficaces.
Opportunités par Région	Segmente les opportunités par régions géographiques pour concentrer les efforts de vente et allouer les ressources de manière stratégique.
Opportunités Perdues	Passe en revue les opportunités perdues pour identifier les raisons de l'échec et améliorer les taux de réussite à l'avenir.