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Responsable des Ventes

Le Tableau de Bord des Ventes offre une vue d'ensemble complète de la performance des ventes, du comportement des clients et des tendances financières. Il aide les responsables des ventes à suivre les revenus, à comparer la performance par rapport aux périodes précédentes et à analyser les principaux moteurs de vente tels que les meilleurs clients, les catégories de produits et les représentants commerciaux.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)​

  • Montant du Grand Livre des Ventes : Le montant total des ventes enregistrées, fournissant un aperçu de la performance globale des revenus.
  • Montant des Transactions de Commandes (LY) : La valeur totale des transactions de vente de l'année dernière, utilisée pour la comparaison avec la période actuelle.
  • Montant des Transactions de Commandes : La valeur totale des transactions de vente complètes de la période actuelle.
  • Top 5 des Clients par Quantité de Ventes : Identifie les clients ayant le plus grand volume d'achats basé sur le nombre d'unités achetées, aidant à optimiser les stratégies d'engagement client.
  • Top 5 des Catégories de Produits par Ventes : Met en avant les catégories de produits les plus performantes, aidant à la planification des stocks et à l'orientation marketing.
  • Top 5 des Représentants Commerciaux : Affiche les représentants commerciaux les plus performants en fonction du volume des ventes, aidant à reconnaître et récompenser les meilleurs performeurs.
  • Top 5 des Méthodes de Paiement : Suit les méthodes de paiement les plus couramment utilisées, aidant les entreprises à optimiser le traitement des transactions.
  • Ventes Mensuelles Cette Année vs l'Année Dernière : Compare les tendances de ventes mensuelles par rapport à l'année précédente pour identifier les schémas de croissance et les variations saisonnières.
  • Top 5 des Produits par Retours : Liste les produits avec les taux de retour les plus élevés, aidant à détecter d'éventuels problèmes de qualité ou de satisfaction client.
  • Ventes Mensuelles vs Coûts : Analyse les revenus des ventes en relation avec les coûts, fournissant des aperçus sur la rentabilité et l'efficacité des coûts.

Avantages de ce Tableau de Bord​

  • Suivi Amélioré de la Performance des Ventes : Fournit un aperçu clair des tendances des revenus, des préférences des clients et de la demande de produits.
  • Meilleure Optimisation de la Stratégie de Vente : Identifie les meilleurs clients, produits et représentants commerciaux pour affiner les tactiques marketing et de vente.
  • Amélioration de la Prise de Décision Financière : Suit les ventes mensuelles par rapport aux coûts pour garantir la rentabilité et le contrôle des coûts.
  • Aperçus sur les Clients et les Produits : Aide à détecter les tendances de retour de produits et le comportement d'achat des clients pour améliorer l'offre de produits.
  • Fixation d'Objectifs Basée sur les Données : Permet aux responsables des ventes de comparer les performances par rapport aux données historiques, en fixant des objectifs réalistes de croissance.

Filtrage​

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord en utilisant ces panneaux de filtrage :

  • Année